办公家具在三四线城市销售火爆市场潜力巨大

以前品牌企业大多集中在北京、上海、沈阳、青岛等一二线城市。但从近期的市场销售情况来看，自2009年以来，国内家具市场销售额下降了35%，上海、北京等地的门店都在萎缩。相反，三四级市场销售火爆。

目前以地级市和部分经济发达县市为代表的三四线市场约有1.5亿家庭。据相关市场调研，如果这些家庭的购买需求按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提高，购买力也水涨船高。在城市化进程不断加快的推动下，三四级市场的潜力逐渐转化为现实购买力。

于是，越来越多的办公家具厂商“放下身段”，将三四级市场作为战略增长点。但目前三四级市场还在发展中，真正进入这个市场的知名办公家具品牌并不多，竞争相对较弱。

值得注意的是，由于三四级市场消费水平和居民购买力相对较低，习惯于在一二线市场厮杀的一线办公家具品牌会产生疑虑，甚至有部分办公家具厂商认为进入三四级市场会降低品牌价值，变得低端。因此，开发和推出适合三四级市场的产品非常重要。

另外，在销售渠道方面，由于三四级市场分散在全国各地，单个区域的市场容量小，水平参差不齐，管理范围大，难度大。对于一线办公家具品牌来说，需要转变经营思路，建立区域滚动发展的深度营销体系，建立标杆市场，形成规模效应。同时，加强区域办公家具品牌的推广也非常重要。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务，包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等。同时，由于三四线城市办公家具品牌意识薄弱，终端导购的好坏很大程度上决定了产品的销量。因此，加强终端导购员的培训和监管尤为重要。

在物流配送和售后服务方面，分散的三四级市场可能导致成本更高，质量更低。所以办公家具厂家要通过对消费者的访谈，并根据当地的收入、人口、房地产市场等数据来分析市场。在产品的制造过程中，要保证质量，减少长途重复运输和不规范使用造成损失的概率，降低退货和返修率，从而降低成本，增加利润。